Autodesk, imalat endüstrilerine çözümler sunmak konusunda yeni bir yapılanmaya gitti. İlk olarak inşaat sanayiine yönelik olarak elektronik-pazaryeri (e-marketplace) olan Buzzsaw devreye girdi. Şimdi de Autodesk, makina, orta ölçekli fabrikasyon ve plastik parçalar pazarına yönelik bir elektronik-pazaryeri olan RedSpark'ı duyurdu. Burada, RedSpark'ın yönetim kurulu başkanı Dominic Gallello ile bu oluşumu konusundaki söyleşiyi bulacaksınız.

Internet, imalat şirketlerinin iş yapma biçimlerini nasıl değiştirdi?

GALLELLO: Aslında, henüz fazla değiştirdiği söylenemez. Gerçekte, Internet olgusu ve bunun imalatı değiştirmesi şirketlerin yöneticilerinin kafalarında yer etmeye başladı. Elbette, tüm yönetim kurulu başkanları bu konuyla ilgililer, fakat bundan sonra atılacak adım konusunda ise henüz başlangıç noktasındayız.

RedSpark'ın gelişimine bakalım. Autodesk'te nasıl başladı bu süreç?

GALLELLO: İlk olarak müşterilerimize baktık. Biz tasarım yazılımı geliştiren bir şirketiz ve müşterilerimiz bu yazılımları kullanarak, kendi ürünlerini, bir makina, bir dişli ya da herhangi bir şey, tasarlıyorlar. Haftada gerçek anlamda tasarım için ayırdıkları sürenin 23.5 saat olduğunu söylediler. Geri kalan 17 saatte neler yaptıklarına bakarsanız, bu zamanın genelde imalat sürecinde gereksinim duyulanların araştırılmasıyla geçtiğini görürsünüz.

Bildiğiniz gibi şirketlerde, birçok nedenden ötürü dış kaynak kullanımı oldukça yaygın. Bu durum, birçok karmaşıklık yaratıyor. Mühendisler sürekli olarak daha kalifiye yan sanayiciler arıyorlar, onlarla işbirliğine gidiyorlar.

Sonuçta, başlangıç müşterilerimize bakmak oldu. Halihazırdaki çalışma şekillerini, Internet ile değiştirebileceğimizi gördük.

İletişim ve Seçim

Şimdi de bu yan sanayi ağı (supply chain) konusunda konuşalım. Ortalama bir şirket için, büyük bir yan sanayi ağına sahip olmak ne kadar önemlidir?

GALLELLO: Aslında günümüzde oldukça önemlidir. Bunu şirketlere sorduğunuzda, size verecekleri en açık yanıt, bu işleri şirket içinde gerçekleştirecek çalışanları istihdam edemedikleri yanıtıdır. Ve bu yüzden de şirketler yan sanayi ağına yöneliyorlar. Gerçekte, bazı otomobil şirketleri, uzun vadede, sadece markalarına sahip olmayı ve bunu yönetmeyi, geri kalan herşeyi yan sanayicilerden temin etmeyi düşünüyorlar.

Ford'un, Daimler-Chrysler'in Oracle ile birlikte başlattıkları e-pazaryeri konusundaki istek yan sanayicilerden gelmişti. RedSpark'ta da aynı şey mi oldu?

GALLELLO: Aslında, sizin yorumunuza katılmıyorum. Yan sanayiciler aslında şaşkın durumdalar. Dağıtım vb. maliyetlere bakıp, Internet'in kullanımını istediler, fakat diğer taraftan da bunun amacı biliyorsunuz yan sanayi maliyetlerinin düşürülmesi. Bu yüzden tedarikçilerin karışık duygular içinde olduklarını düşünüyorum.

Bizim müşterilerimizin durumu daha farklı. RedSpark'ı sadece parçalarını %10 daha ucuz temin edecekleri bir yer olarak görmüyorlar.

Müşterilerimizin bizden istedikleri, yan sanayi ağını araştırmak, yan sanayici bulmak, onların işbirliğine yardımcı olmak, çünkü projeleri özel ve işbirliği gerektiren projeler.

Bu yüzden yan sanayici arayan müşterilerimizin, rekabetçi ürünler üretmek adına, seçim yapabilme olanakları var. Çünkü günümüzde, onlara yan sanayicilerini nasıl bulduklarını sorduğunuzda, rastlantısal diyeceklerdir. Deneme yanılma gibi. Eğer gerçekten rastlantısal ise, ürünlerini daha iyi yapacak bir yan sanayici ile çalışmıyorlardır.

Performans ve Karlılık

RedSpark'ın odaklandığı Pazar - makina, plastik, araçlar, metal fabrikasyonu - 4 trilyon dolarlık imalat pazarının yarısı boyutunda. Sizin şirketiniz, işletmelere mi yoksa bireylere mi yönelik?

GALLELLO: Çoğunlukla işletmelere. Müşterilerimiz dünyanın en büyük işletmeleri, orta ve küçük şirketler olacak. Bazı durumlarda, büyük bir işletme için bölümsel bir çözüm sunacağız; ufak işletmelere de tam bir çözüm olacağız.

Biraz da Autodesk'ten konuşalım. Buzzsaw başladı, şimdi de RedSpark. Karlılık anlamında, bunlar Autodesk'in genel performansını nasıl etkileyecek?

GALLELLO: İleride, bu şirketler borsaya girdiğinde, bunlardaki Autodesk hisseleri %40 ila %49 arasında olacak. Web şirketleri kurmak oldukça pahalı ve kısa vadede karınızın bir bölümünü götürüyorlar. Fakat, %49 ya da %50'nin altında bir hisseniz kaldığında, karlı duruma geliyorlar. Bizim Autodesk içinde şirketler ağı yaratmamız birkaç açıdan bize olanaklar sağlıyor.

Örneğin, yeni pazarlara girmemizi sağlıyor. Biliyorsunuz, Autodesk inşaat pazarında yoktu; sadece mimari tasarım pazarındaydık. Buzzsaw ile inşaat pazarına girmiş olduk. Buzzsaw ve RedSpark, daha önce hiç giremeyeceğimiz pazarlara girmemizi sağladı.